黄大仙救世报b彩图:為什么你的預算90%都是浪費,別人卻總能0成本漲漲漲?

2018-07-26     來源: 飛馬旅公號(微信:feimalv0927)
新榜聯合金數據將于8月4日在古城西安舉辦“增長才是硬道理”——2018 新榜全國行西安站,飛馬旅作為合作單位,邀你一起蒞臨參與,共同Get增長硬道理。

天津福彩开奖直播 www.iwfww.icu 2018年,運營圈最火的是什么詞?“增長”敢說第一,沒人敢稱第二。其實無論什么行業、什么時候,“增長”永遠是第一位。只不過,在流量越來越貴、引流越來越難的今天,“增長”愈發專業和細分,逐漸成為一門學科。

 

隨著“Growth Hacker”的概念傳到中國,符合中國特色的“增長技術”正在飛速發展。事實上,中國的移動互聯網環境不輸歐美,移動支付、O2O等模式甚至更為成熟。中國還有10億人都在用的微信,以及今年迎來爆發的小程序。

 

可以說,這是一個“增長”的絕佳土壤。問題在于,為什么你的預算90%都是浪費,別人卻總能0成本漲漲漲?那些增長高手都看到了什么趨勢?


增長黑客團隊越來越多,綜合性人才需求旺盛

 

一個人做不了增長黑客。前增長黑客網增長負責人曲卉說,增長黑客要關注產品的整個生命周期,它得由跨功能的團隊來實現,包括產品、運營、市場,工程師等多名成員。


Facebook擁有全國最頂級的增長團隊,據說今日頭條也有一支200多人的增長團隊,為所有項目組服務,唯一的目標就是“增長”。新世相的“增長運營部”甚至還分了免費、付費和新增長點三個小組。


小程序助推下沉流量

移動互聯網下半場還有10億人口

 

深植于微信土壤,小程序一直在書寫新的流量傳奇。摩拜單車50%的新用戶來自小程序,匿名聊聊5小時1700萬PV等案例早已傳遍業界。近日,月流水1億的小游戲“海盜來了”又刷了一波存在感。

 

小電鋪CEO萬旭成提出“新10億人群”的理論,認為不在天貓買東西5億增量用戶,希望提高效率的5億存量用戶,共同構成了社交電商的用戶市場。

 

小程序仿佛打開了微信這個流量池的閥門,更多傳統行業得以進入微信淘金,更多下沉用戶得以“觸網”。


 

傳播從中心到分散,得小B者得天下。

 

這場本土的“增長黑客”大戰,既有“海盜模型”、“北極星指標”等外來詞,又有中國特有的“拼團”、“砍價”等玩法。一個有意思的現象是,很多中國的增長黑客,都是學生物出身,對細胞分裂那套很熟。

 

移動電商,從貨架搜索,到內容電商,到社交電商,其實就反映了互聯網傳播的變遷史。“入口”從一個高度集中的搜索框,變成一個個小的公眾號,再到更加分散的小B用戶。S2B2C的模式適用于電商、知識付費,也適用于活動拉新。 


△新榜小程序峰會·靠譜好物創始人魏明杰 

 

這種“一生二,二生三,三生萬物”的策略,其實是口碑傳播的變種。核心在于:站在用戶角度考慮,通過產品、技術等各種手段,增強動力和減少阻力,讓他成為新用戶的那一秒就開始推薦,而不是像2A3R理論一樣,最后才傳播。


 

砸錢起量+精耕細作

依然是迅速占領市場的不二法門

 

一次成功的增長,離不開市場和產品。事實證明,前端市場起量+后端產品打磨,配合恰當的社群裂變,成為所有爆品的標配。

 

比如,叫板星巴克的瑞幸咖啡,就是通過分眾廣告、LBS廣告,在核心辦公區怒刷存在感,又通過明星代言的“附著力”,拉新送券的裂變營銷,在一片紅海的消費領域,確立了市場地位。

 

同樣組合拳打法的還有“禮物說”。上億融資后,電梯廣告、車身廣告、影院映前廣告一個不少,端午節連接品牌、自媒體和用戶三方的送粽子活動,實現兩周100萬的電商用戶拉新。



線上流量昂貴

地面廣告、短信、郵件營銷并不過時

 

上條提到,想在新領域迅速占領市場,砸錢大面積地推少不了。其實傳統的短信、郵件營銷,也沒有過時。

 

范冰在《增長黑客》中提到一個經典的郵件營銷案例,hot-mail在用戶發出的每份郵件下面都加了一句“你可以到hot-mail注冊免費電子郵件”,0成本實現了病毒式增長。

 

探探、脈脈等社交軟件,一直通過類似“又有人喜歡你了”、“又有人邀請你面試了”之類的話術,成功召回了不少老用戶。雖然短信的轉化率不高,但成本也非常低,可以當常規操作。


 

用戶付費已養成習慣,打動一部分人才是王道

 

老編輯張豫宏說得沒錯:只要品類合適,人人都是“拼多多”的用戶。一二再而三刷屏的網易課、新世相課、抖音課就說明了一切。這也說明,“知識付費”正從“培養習慣”到“差異化”的階段。

 

“十點讀書”副總裁廖仕健就把付費產品分成在線教育、知識服務和付費節目,通過精準的用戶洞察,兩年時間做到50門課、120萬付費用戶和2億營收。

 

專注小學教育的“玖桔科技”,擁有超過170個教育類公眾號,與線下300多家中小學達成合作。創始人張偉濤拒絕千萬賣號,希望通過知識付費課程,幫助千萬孩子“圓夢”。


玖桔科技-升學類賬號的覆蓋范圍


 

提供增長解決方案的小團隊,開始受資本青睞

 

“增長黑客”成為一門學科,在中國也有了許多布道者。這一領域早期創業者集中在SaaS服務領域,今年出現不少內容創業的案例。微信公眾號“增長官研究院”、“增長黑盒”,都是成立不足半年的小號,卻相繼獲得百萬級融資。賣水人已經有了,金礦就在不遠處吧?

 

初創企業如何從0開始,搭建一個增長團隊?那些增長高手的套路,可以復制嗎?裂變營銷中,有哪些不得不防的坑?自己悶頭學習,不如聽一場干貨。


長按二維碼,即刻報名

 

新榜聯合金數據于8月4日在古城西安舉辦“增長才是硬道理”——2018 新榜全國行西安站,飛馬旅作為合作單位,邀你一起蒞臨參與,共同Get增長硬道理。

 

活動時間:2018年8月4日(周六)13:30-17:00

活動地點:西安創新設計中心3樓報告廳(西安市碑林區二環南路西段69號)

活動人數:400人

活動主題:增長才是硬道理

活動形式:嘉賓演講+圓桌

參會觀眾:運營、產品、市場、營銷相關人員

 

演講嘉賓(已確認) 

有贊聯合創始人兼副總裁 蝎子

十點讀書副總裁 廖仕健

金數據聯合創始人兼CMO 王琰

石墨創始人 吳冰

玖桔科技創始人兼CEO 張偉濤

每日瑜伽聯合創始人 王晶

新榜效果營銷總經理 崔鈞翔



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